片段《高效演讲》P45-46

任何演讲者都可能犯的一个大错误就是，没有首先明确为什么听众应当重视你说的内容，而是直接向他们传达信息。如果没有人在乎你说什么，也就没有人会听你说什么。

通过问自己这个问题，你就会明白说话的关联性有什么意义：为什么听众要重视你说的话？对他们来说你的话有什么价值？这就完成了三件重要的事情：

①让听众兴致盎然，全神贯注。

②直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西。

③避免了听众发出“与我无关”的抱怨。

给你自己三个合理、充分的理由，说明为什么听众应当在乎你说的内容。你说的话对他们来讲有什么厉害关系？他们会收获什么？失去什么？它为什么重要？将所有问题总结起来就是：“演讲内容的热度在哪里？”

关联性：为什么听众应当关注你说的话？你说的话对他们有什么价值？

我们在等电梯时，很多墙上都有楼宇广告，当里面播放化妆品的广告时男士是不是都不感兴趣，那在播放汽车广告时各位美女是不是也一样没兴趣。有一天我们走在路上突然过来一个人对你说：“我是一个算命大师上知天文下知地理，可以帮你算一卦。”你会怎么想呢？这人神经病脑子有毛病吧。换一种说法，我看你印堂发黑，双目无神，元神涣散，近日必定访有不遇，万事不顺，不如听我一言，由此宏运大发，消灾避祸。

没有关联性这就是演讲最大的错误，听众认为你的话对他没有价值，所以没人去听。怎样做才有关联性呢？以听众出发去做准备。

第一，兴趣。首先告诉听众我能帮你解决你的问题，增加吸引力让听众感兴趣。

第二，满足。演讲内容是他感兴趣、比较关心的话题，满足他的需求。

第三，避免。避免与我无关的抱怨。

做到以上三点在发言时听众自然会跟着你的节奏走，认真听你的演讲。

上周一公司开周例会，公司刚接的产品大家都不熟悉，由于疫情的原因，厂家的培训师暂时不能过来。然后这个事情我也是一直在跟进，相对其他同事我还是比较了解的，所以要我先简单的给大家讲一下。在我讲的时候，我发现没有几个人听，都在下面忙自己的事情，好像这个事跟他们一点关系都没有一样。现在我明白他们为啥没人听了，因为我只说这个产品的特点，并没有说清能给他们带来什么好处，听众不感兴趣，自然没人听了。

下周一我去见客户的时候不能像在公司给他们讲PPT时一样只讲产品，首先要告诉客户，我能帮他解决他现在最关心的问题，就是降低耗占比，降低病人的治疗费。新产品能改变他传统的操作方式，缩短手术的时间，提升手术的质量。这些都是他很关心的内容。没有理由不仔细听！

这就是我今天的拆书片段，希望对你的演讲能起到帮助，谢谢大家的聆听。